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新手做淘宝要懂这些,市场规则及千人千面运营

  现在淘宝有很多死店,就是半死不活的店铺,偶尔出一单,甚至新开店一个月都没有一单。这类淘宝店铺卖家掌柜小编就叫他们小白吧。

  这类掌柜小白对淘宝知道的少,想赚钱当然也愿意投入,但是不愿意学习淘宝美工、淘宝规则、运营推广;或者是不会的,或者是听别人说了一经验。这类人群,建议去正规的淘宝培训机构学习,推荐京禾电商。毕竟每个人卖的产品不一样,经验也是不能通用的。

  今天,十堰淘宝seo培训来分享一下,作为一个淘宝运营基本的思路:
 

  1、市场规则的熟悉

  淘宝禁止卖假货【暴力没有错,但是淘宝排查力度很严格,大家可以看看市场】

  淘宝医疗器械市场监管严格【需要很多资质,有些卖家抓住类目监管不严格继续做,同时有些商家看到了商机,当你看到的时候并不是可以做,而且有可能淘宝要改了!】

  高价位产品操控性比较难【对于操作高价位的销量评价基础这个很轻松,但是出现了同行的竞争,同样你的同行也成了淘宝的拥护者没事儿投诉你】

  天猫市场规则【一旦被一些抓BUG的人看到你的违规存在淘宝不查,就会盯上你,敲砸点儿钱出来,呵呵!】

  淘宝市场规则擦边球【新百伦就是一个例子,新百伦是国外品牌,也有市场定价,但是根据国内品牌的申请,出现了新百伦股份,新百伦香港等等淘宝也不管了只要卖,就会给淘宝带来利润】

 

  2、我们要定位市场找到我们宝贝的市场位置

  在线下市场,我们会考察位置,人群,人流量,以及消费水平!

  对于淘宝也是一样啊,我们也要看看淘宝市场都有什么?我们消费人群在哪里?如果没有市场调查数据,只能靠运气来做淘宝啦,这样也出现了二八定律,你觉得你运气会怎么样?做淘宝还要找个算卦的来一挂?

  淘宝市场分为:类目市场,关键字市场,长尾关键字市场,广告市场,活动市场,淘宝客市场,等!
 

  3、要考虑淘宝需求的是什么?

  淘宝需求:真实买家和真实商家

  根据现在淘宝除了各种扶持中小卖家的政策,也相应的提高了台阶,所以不好好学习淘宝规则,怎么可以立足市场!而且现在是人脉的时代,人脉决定你走的路有多宽多远!
 

  4、运营思路-根据市场竞争以及客户群体来计划投入大小

  A 定位市场

  B 竞争分析

  C 定位自己的宝贝位置

  D 定位推广以及操作手段

  E市场数据的大概分析

  F 根据市场竞争以及位置来计算投入

  成交订单数量/访客数=转化率 这个公式大家一定要记住,方便后期优化宝贝!
 

  5、爆款形成方式-快速打造爆款的思路

  首先我们要确定一下淘宝市场规则

  A、价格规则之前见过我的派代里面有详细讲解

  B、市场竞争,比如ASF JEEP这个羽绒服就是通过低价炒作成为市场排名第一羽绒服

  C、淘宝严格把控宝贝!低价,改价,假货,**,信誉炒作,账号关联,标题,图片

  其次我们要确定操作方案

  A、我们不做低价

  B、我们不**

  C、我们不做假货,可以做擦边球的产品

  D、资源必须都是真实买家

  F、计算我们操作手段投入亏损,是否我们可以承受

  这个点我必须说一下,因为很多都是为了不花钱挣钱的商家,放弃干淘宝吧,只有付出才有回报对不对,也不能按照线下市场来做线上市场的规划!市场大了,竞争决定你的思维方式!

  ok,我们对于市场的了解,我们要做一下我们做淘宝打造爆款的思路步骤

  宝贝>位置>推广>亏损>市场位置>转化>维护>爆款形成

  很多中小卖家不理解,没关系,可以沟通,因为要做好这个淘宝,就应该从基础入手,违规的都是暂时的,想做成稳定,要从市场定位开始哦,知道市场竞争,我们找小市场大利润,同样我们可以做到月收入过几万!
 

  6、中小卖家的福音-千人千面搜索方式带来很多商机

  大家有谁知道类目市场在哪里,类目市场主要的是扶持什么样的商家,类目市场的综合排名规则是什么?

  千人千面理解起来很简单,就是根据买家需求的购物习惯记录你产品的权重,可以展现到需求这类商品的买家搜索,会第一时间展示你的宝贝,提供转化!

  当然,很多人说打标的问题,哥哥,求你了别难我了,我不懂,OK,C店没有具体的标签设置,只有天猫或者C店部分类目市场,但是这恰恰也是大家的硬伤啦,新品标签的竞争也是流量来的方式! 但是不管是千人千面再帮你展现你的宝贝,你的宝贝的需求人群不喜欢也是白扯,所以大家一定要静下来,分析好,在入手淘宝,才能达到高转化,同样我也做了一款女包,也达到了3000多笔,通过自然优化,是运气还是客户求!

  千人千面>技术操作>产品测款>转化计算>店铺产品丰富>正常流量转化
 

  7、已经成交过的买家,服务好,二次消费不是问题

  一个精准的客户比僵尸要好几百倍,至少通过营销的方法1个人可以扩展几万人或者几十万!

  我们可以把成交过的用户电话姓名记录到手机上,添加到微信,作为自己有效资源客户!

  做淘宝可以理解为散客!因为淘宝禁止群发,发多了屏蔽旺旺,也属于是烧资源!

  如果引流微信,同样会以朋友圈的方式,什么叫朋友圈!可以按照我个人理解方式,就是圈子来朋友,把所有客户养起来,没事儿问候,没事儿发个抢红包,当然淘宝你便宜100也买不来真正的人心,但是微信你发个1毛的红包,可以让人痛苦流涕!

  好了,今天的分享就到这里了,希望能帮助到大家!